CHINA: OBSTACULOS Y OPORTUNIDADES 2020

Hacer negocios en China es totalmente interesante y redituable, pero como lo hemos dicho una y otra vez, esto no es tarea sencilla. Por lo que siempre, te recomendaremos emprendas con un aliado de esa nacionalidad de por medio.

China es el día de hoy una economía de consumo, si bien antes estaba orientada a la exportación ahora tiene un enfoque mucho más interno, creando amplias oportunidades para las empresas que buscan expandirse en el extranjero. China es el líder en lo que se conoce como «nueva venta minorista».

El efecto del aumento de la riqueza y el gasto de los consumidores en China, ya se está sintiendo en todo el mundo, con cifras en 2019 de turismo que muestran que los turistas chinos gastan más que cualquier otro país del mundo.

Para las empresas en crecimiento con aspiraciones en el extranjero, China parece el destino perfecto para la expansión. Pero con los procedimientos burocráticos prolongados y un entorno de consumidores desconocido que aguarda a quienes lo intentan, es fundamental contar con asesores locales para ayudar a navegar en el complejo mercado.

A continuación se evalúan algunas de las principales dificultades que encuentran las empresas extranjeras que hacen negocios con China:

  1. Acceso al mercado

Las redes de distribución locales, los hábitos de compra de los consumidores locales y los requisitos reglamentarios pueden hacer de China un mercado de muy difícil acceso.

  1. Preferencia del consumidor

El entorno del consumidor es mucho más diverso que antes, y se encuentra completamente desvinculado de los mercados de otras partes del mundo.

  1. Burocracia

Es la principal preocupación cuando se expande al país. Las quejas más comunes giran en torno a la obtención de licencias y permisos necesarios para operar.

  1. Desafíos gubernamentales

Los ciudadanos de China deben creer que las decisiones del gobierno sirven a sus intereses, y existe un riesgo creciente de que los líderes del partido sean vistos cada vez más como aferrados al poder para enriquecerse.

  1. Normas y evaluación de la conformidad

En China existen reglas que establecen cómo se diseñan, fabrican, venden, usan y eliminan los productos, y deben de cumplirse antes de ingresar al mercado. Cumplir estas reglas puede afectar el atractivo del país.

  1. Propiedad intelectual

Los derechos de propiedad intelectual son un área que ha sido notoriamente difícil en China, aunque informes recientes sugieren que es un área que está mejorando.

  1. Competencia

Muchas empresas chinas buscan mejorar la calidad de sus productos y servicios para poder venderlos en el extranjero, lo que ha aumentado la competencia como resultado. Además, los consumidores pueden, en algunos casos, dar preferencia a las empresas nativas sobre las del exterior. El gobierno también puede dar preferencia a las empresas nacionales, lo que dificulta bastante la disrupción del mercado.

  1. Mano de obra

Incremento en el costo de la mano de obra, entre un 5 a 15% al menos.

  1. Recursos Humanos

La demanda de mano de obra profesional capacitada sigue superando la oferta. Por lo que es difícil mantener al mejor personal, ya que un cambio de trabajo podría significar hasta un 30% más. Además para muchas empresas, superar los problemas burocráticos es la tarea más importante para romper con éxito el mercado chino.

OPORTUNIDADES

Si ya has determinado que si es un mercado al que si quieres entrar y has encontrado quién vaya de la mano contigo para apoyarte ante cualquier tropiezo o duda, te recomendamos las siguientes industrias, que serán las más grandes en China por ingresos en este año 2020:

  1. Construcción de edificios

Los ingresos de la industria de la construcción de edificios han estado creciendo a una tasa anualizada del 4.8%.

  1. Desarrollo y gestión inmobiliaria

La fuerte demanda de viviendas ha apoyado el rápido desarrollo de la industria durante la última década. Con la gran población de China y la rápida urbanización, está creciendo la demanda de edificios residenciales. El aumento de los niveles de ingresos de los hogares y las bajas tasas de interés ha permitido que más personas compren una vivienda.

  1. Compras online

El rápido crecimiento de la industria se puede atribuir a la creciente popularidad del comercio electrónico en China y a las empresas en línea que desarrollan continuamente sus servicios. Además, el número de usuarios de Internet móvil ha aumentado considerablemente en los últimos años, ya que los servicios de Internet móvil han seguido desarrollándose, impulsando el desempeño de la industria.

  1. Bienes inmuebles residenciales

La industria de bienes raíces residenciales de China ha crecido junto con su economía. En los últimos años, un mercado sobrecalentado ha provocado problemas de especulación y precios inflados de la vivienda. Como resultado, el gobierno ha implementado limitaciones a la compra de propiedades y préstamos, restricciones de precios y reformas al impuesto a la vivienda para regular el desarrollo de la industria y limitar la especulación.

  1. Pedidos por correo y compras en línea

Los factores que impulsan el crecimiento de la industria incluyen mejores niveles de vida, aumento de los salarios, mayor penetración de Internet, mayor aceptación de las compras por Internet y cada vez más minoristas que venden una gama más amplia de productos en línea. La venta minorista en línea genera actualmente más del 90% de los ingresos de la industria.

  1. Construcción de puentes, túneles y subterráneos

La industria ha crecido rápidamente, impulsada por la urbanización de China, el aumento del flujo de población, el aumento del tráfico y la demanda de infraestructura y el aumento de la inversión gubernamental.

  1. Desarrollo de software

La fuerte demanda de los usuarios de software intermedio y del gobierno, junto con precios sólidos, han respaldado el desempeño de la industria durante los últimos años. El desarrollo de la industria también ha sido apoyado y alentado por el gobierno chino, con el gobierno instituyendo varias políticas para apoyar la industria.

  1. Laminado de acero

En los últimos años, los ingresos han aumentado a una tasa anualizada del 4.5%, impulsados por la creciente demanda de productos de acero de alta calidad y valor agregado de las industrias posteriores, como la fabricación de automóviles y la gestión y el desarrollo de bienes raíces. Las perspectivas a largo plazo son prometedoras a medida que China continúa urbanizándose y el gobierno se concentra en expandir la infraestructura.

  1. Servicios de ingeniería

El rápido crecimiento económico de China creó un mercado importante para la ingeniería. Mientras tanto, las reformas gubernamentales promovieron la comercialización de tecnología relacionada. Los ingresos de la industria han aumentado a una tasa anualizada del 7.6%.

  1. Venta al por mayor de petróleo en China

Las importaciones han satisfecho una proporción decreciente de la demanda interna durante los últimos cinco años, lo que indica una menor dependencia del petróleo extranjero.

INNOVACIÓN

Si lo que quieres conocer de este país son modelos de negocio de vanguardia, a continuación te platicaremos de las empresas más innovadoras este año, cuyas ideas estarán influyendo en todo el mundo. Estas son algunas ideas:

  1. LUCKIN COFFEE

Luckin superó el número de establecimientos de Starbucks en China a fines de 2019, con más de 4,500 establecimientos. El modelo digital distintivo de la cadena le permite saber dónde están sus clientes. El enfoque de Luckin en los datos se propaga al resto de su negocio, informando su toma de decisiones en todo, desde su personal hasta su cadena de suministro.

  1. MEITUAN-DIANPING

La súper aplicación china, que conecta a más de 400 millones de clientes con servicios como la entrega de comida y la reserva de hoteles. La compañía aumentó su eficiencia en toda su red de distribución, mejorando sus márgenes brutos. Con su gran base de usuarios y casi 6 millones de comerciantes activos, Meituan se benefició de ofrecer servicios publicitarios para que esas empresas también intentarán llegar a cientos de millones de clientes.

  1. GRUPO ALIBABA

El gigante chino del comercio electrónico continúa impulsando su destreza. Su agregación de sus servicios digitales para la marca, la gestión de canales, el servicio al cliente, las finanzas, la logística, el marketing, el desarrollo de productos, las ventas y más. Busca acelerar la digitalización de empresas grandes y pequeñas en China.

  1. KUAISHOU

Es un pionero en video digital de formato corto y atrae a más de 300 millones de usuarios diarios. Se distingue de sus rivales al apuntar a ciudades más pequeñas y áreas rurales, mostrando la vida diaria. Lanzó una aplicación para sus usuarios más jóvenes, adaptando su contenido para que sea más útil y menos frívolo a partir de una combinación de publicidad, comercio electrónico y transmisión en vivo, donde los espectadores dan propina a emisoras y la aplicación se reduce.

  1. PINDUODUO

Por aliviar la pobreza rural conectando a los agricultores con sus más de 500 millones de compradores. Es una plataforma de comercio que lleva la compra en grupo a las ciudades y el campo de nivel inferior de China. Un sello distintivo de las raíces de PDD ha sido su compromiso de conectar a los productores rurales directamente con los compradores. En 2019, Pinduoduo expandió estos esfuerzos a productos básicos como café, té, nueces, champiñones y granos de pimienta, y comenzó su programa educativo para enseñar a los agricultores directamente cómo comercializar sus productos en línea.

  1. BILIBILI

Bilibili se encuentra entre los actores tecnológicos chinos emergentes menos conocidos en Occidente, pero se está convirtiendo rápidamente en una de las plataformas de medios digitales más intrigantes. El servicio originalmente se centraba en el contenido de anime y juegos, y la mayor parte era generada por el usuario. Pero 2019 marcó la expansión de Bilibili hacia un servicio de video de servicio más completo, un «YouTube para China», al expandirse para atraer músicos (en parte a través de un acuerdo con la plataforma de chat QQ de Tencent) con la promesa de una mayor exposición y agregar cómics, e- comercio y transmisión en vivo. También experimentó con cursos de educación.

  1. YUM CHINA

Para atender a los fanáticos con menús móviles personalizados y 300 nuevos platillos en el menú, como pollo de un solo hueso. La compañía también ha apostado por el “nuevo comercio minorista”: la fusión de servicios digitales para mejorar las experiencias del mundo real. Utiliza IA para personalizar su menú móvil para los clientes. Más de 215 millones de personas tienen cuentas de lealtad digital en KFC y 70 millones en Pizza Hut, y los pedidos móviles representaron el 61% de las ventas de la empresa en el cuarto trimestre de 2019.

  1. SOL

Por servir al 70% de la población de China en ciudades de nivel inferior con tiendas físicas. El conglomerado chino estableció el objetivo en enero de 2019 de abrir 15,000 tiendas, viendo la oportunidad de crear su propia estrategia de fuera de línea a en línea, empujando hacia ciudades y pueblos de nivel inferior. La compañía también adquirió las tiendas Circulo K en China, así como el 80% del negocio chino de Carrefour, el gigante francés de la alimentación. Incluso comenzó a colocar tiendas Suning dentro de sus ubicaciones de Carrefour, para vender productos electrónicos y electrodomésticos.

  1. TECNOLOGÍA DEEPBLUE

Por lanzar sus autobuses autónomos en 10 ciudades. Esta startup de inteligencia artificial logró avances significativos al llevar su inteligencia a la conducción autónoma, lanzó Panda Bus y lo implementó rápidamente en varias ciudades. Ofrece una especie de «infraestructura de transporte perfecta», como traslados al aeropuerto o un entorno del parque. Los autobuses utilizan IA para todo, desde el reconocimiento de la “vena de la palma de mano” para el acceso de abordaje, las máquinas expendedoras hasta el funcionamiento real del vehículo.

  1. PALACE MUSEUM BEIJING

También conocido como la Ciudad Prohibida, el Museo del Palacio de Pekín guarda siglos de tesoros e historia del país. El museo ha adoptado ese profundo tesoro de material para atraer a audiencias de todas las edades. Se asoció con Tencent para expandir la versión digital de la experiencia del museo y lanzar productos como ropa y cosméticos basados en artefactos famosos, y a través del brazo de producción de entretenimiento de Tencent, también hizo una película interactiva llamada Glory of the Forbidden City, sobre el arquitecto que ayudó a construirlo. Además, el museo trabajó con Huawei para crear una experiencia de mapeo de realidad virtual llamada Cyberverse, que permite a un cliente ver el entorno en el que originalmente residía un palacio y recibir información educativa adicional simplemente mirando el palacio a través de la cámara de su teléfono inteligente. Debido al COVID-19, el museo está cerrado temporalmente, pero las ideas en las que ha sido pionero siguen siendo libres de propagarse a otras instituciones culturales en todo el mundo.

Todo esto y más es China 2020. El enigmático país del sudeste asiático que este año se establecerá como el país más importante del mundo. Al que te recomendamos te acerques y aprendas de él.  Para hacerlo que mejor que acompañados de tu Puente Negocios, en dónde con gusto te atenderemos y satisfaceremos tus necesidades.

@GamboaSofia

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