Cómo hacer negocios con China desde México Parte V

Para no perder tiempo haciendo mucho preámbulo, te dejamos los 4 artículos anteriores para que puedas leer la serie completa y no perder detalle de la información que compartimos, más que nada como idea y primicia de negocio entre China y México.

PARTE 1

La importancia de un "Puente de Negocios"

PARTE 2

LA palabra clave es: ADAPTACIÓN

PARTE 3

China como proveedor y consumidor

PARTE 4

El modelo de negocio

Y ahora sí a partir de este momento, suelta las riendas de tu creatividad mental, ya que vamos a cerrar la idea completa de lo que se refiere a hacer negocios con China desde México.

IMPORTAR | EXPORTAR

En ambos casos tu misión es la colocación de un producto y/o servicio, ya sea traído de China hacia México o viceversa, y en ambos casos tu modelo de negocios tiene particularidades (cosas que son distintas entre uno y otro modelo) y coincidencias y es por estas últimas por donde vamos a iniciar, para dejar lo más claro posible el modelo de negocio que se debe desarrollar. 

PUNTO 1:

Como primer paso vamos a analizar uno de los puntos finales, que es la meta, todo modelo de negocio debe iniciar su planteamiento con el potencial, es decir, lo que todavía no se logra, pero que sabemos que se puede llegar a lograr. En otras palabras, si no conoces el máximo potencial de tu negocio, entonces no sabrás qué tantas ganancias puedes llegar a obtener, y eso ¿tiene algún sentido?

Entonces vamos a partir de la siguiente manera:

Lo más fácil es determinar el margen de ganancias y el precio de venta, o mejor dicho, lo menos difícil son dichos rubros. Ya que lo más complicado es lograr determinar los costos del producto, ya que estos se dividen de la siguiente manera.

De una manera muy sencilla y poco detallada podríamos dividir los costos del producto en estos 4 rubros, los cuales tienen a su vez muchas divisiones que tomar en cuenta. Estos números son fríos y muy específicos, lo que permite conocer con mucha precisión este número inicial de costos.

En la contra parte de esto, al irnos del otro lado de la ecuación, veremos que para conocer el precio de salida del producto deberemos tomar en cuenta otros factores muy diferentes.

Cómo hacer negocios con China desde México

En estos conceptos es necesario profundizar un poco, ya que la percepción entre la perspectiva de un emprendedor a otro puede ser muy distinta, sobre todo cuando se trata de negocios con China desde México.

En el caso del estudio de mercado, tu “puente de negocios” podrá realizarlo, obteniendo datos que pueden ser de gran utilidad a corto, mediano y largo plazo, datos tales como clase socio-económica, edad, sexo, y datos sobre usos y costumbres del área donde deseas colocar el producto.

Seguido de ello, determinar el tipo de producto se refiere a conocer si el producto es de primera necesidad, tal como alimentos, calzado, ropa, etc. o si se trata de un producto considerado como de lujo.

Dentro de la demanda del producto podremos conocer con qué intensidad es deseado el producto (lo cual puede impactar directamente en el precio de salida) así como la periodicidad de consumo, es decir, si se trata de un producto de consumo frecuente o esporádico y finalmente lo que se refiere a la “visión del producto” nos referimos a dicha perspectiva de la cual hacemos mención, líneas atrás. Cada emprendedor puede tenerle “fe” a su visión, a su enfoque, al eventual éxito de su proyecto. Y te preguntarás ¿por qué metemos en la ecuación, un elemento tan subjetivo? pues porque las historias de emprendedores están llenas de este elemento, y esto al final lo vuelve al producto mucho más atractivo en los casos de éxito, le otorga una plusvalía que se termina reflejando en las cuentas bancarias de la empresa. Esta visión se refiere más que nada a la manera de hacer las cosas, a la misión, visión y valores que forman el entorno del proyecto.

Una vez que logras establecer un margen de ganancia, deberás establecer el monto de la inversión inicial, es decir, cuánto estás dispuesto(a) a arriesgar en tu primer embarque, este monto de inversión inicial debe ser bajo pero lo suficientemente alto para poder visualizar todo el procesos desde comprar el producto hasta haberlo vendido y cobrado, pasando por todas las etapas a manera de observación y entrenamiento, donde lo más valioso no es lograr la venta total, sino el aprendizaje del proceso completo. 

Una vez llegados al punto de haber consumido la inversión inicial y haber vaciado en anotaciones todas las observaciones del proceso, entonces y solo entonces podremos tener en nuestras manos el análisis completo de nuestro proyecto y con ello la claridad para la toma de decisiones sobre cuánto “apostar” en la siguiente inversión. Aquí se descarta un fracaso en el proyecto porque para haber llegado a consumir la inversión inicial, pasamos por muchas etapas que nos pudieron haber alertado con focos rojos para corregir, cambiar o incluso abortar el proyecto a tiempo.

Esperamos haya sido de tu agrado la información que compartimos durante estas 5 entregas, y estamos pendientes de tus comentarios y consultas. No olvides que un puente de negocios como nosotras puede ser tu mejor herramienta para emprender negocios tan lucrativos como interesantes.

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