Cómo hacer negocios con China desde México Parte IV

Bienvenidos(as) a la penúltima entrega de esta saga de 5 artículos dedicados recorrer el camino de manera básica para emprender proyectos de compra y/o venta desde México hasta China. Si no haz leído los artículos anteriores, te invitamos efusivamente a leerlos con mucha atención.

PARTE 1

La importancia de un "Puente de Negocios"

PARTE 2

LA palabra clave es: ADAPTACIÓN

PARTE 3

China como proveedor y consumidor

En esta ocasión analizaremos algunas de las plataformas digitales que nos permiten comprar y vender artículos en China. Dichas plataformas de algún modo ya han logrado controlar la tramitología y han simplificado de manera muy operativa la manera de compra y venta al menudeo entre Asia y América.

Cómo hacer negocios con China desde México

Por un lado tenemos a Alibaba de origen Chino, fundada por Jack Ma y su proyecto sucesor AliExpress, y por otro lado tenemos Mercado Libre de origen argentino, fundada por Marcos Galperín.

Estas 2 plataformas tienen mucho que enseñarnos y para entrar en materia analicemos un formato de negocios que algunos ya están practicando y que en Puente Negocios vemos como una fase de entrenamiento para luego entrar a las grandes ligas.

Modelo de negocio con China y México

¿Qué ventajas y desventajas tiene esto?

De inicio, para poder encontrar un producto que se fabrique en China y que sea un éxito de ventas en México, hay que tomar en cuenta varios factores los cuales son: Demanda, calidad, precio, caducidad, margen de ganancia.

Es por ello que este proceso no es solo una idea loca y sin sentido, sino que tiene su metodología y ciencia para lograr que funcione.

En primer lugar tenemos el análisis de la demanda, el cual debes valorar dentro de tu comunidad, dicho producto debe ser muy atractivo por ser novedoso, o por ser de primera necesidad o cualquier característica que lo convierta en un producto atractivo y por lo tanto mercadeable. 

Te estarás preguntando ¿Cómo conocer la demanda que tiene mi comunidad? y la respuesta por excelencia es: Consulta con expertos, y justamente tu «puente de negocios» son las personas más indicadas desde el mismísimo comienzo. Como alternativa si te rehúsas a consultar con expertos y quieres experimentar por tu cuenta, seguramente tu primer idea serán las redes sociales, ¡claro! preguntar a tus contactos, hacer encuestas, etc. y créenos cuando te decimos que esta tarea te puede llevar a la mismísima locura y desesperación, al no encontrar nada concreto después de varios esfuerzos, seguramente sentirás frustración y eso es lo peor que le puede pasar a tu proyecto antes de nacer, porque correría el gran riesgo de ser abortado.

También podrías correr el riesgo de tratar con una empresa fantasma o que cuente con poca confiabilidad, y que al estar lejos no tendrás capacidad de revisarla por ti mismo.

Por ello te recomendamos que nos consultes o consultes a tu puente de negocios de confianza, para hacer tu experiencia positiva.

Una vez encontrado el rubro de demanda dentro de tu nicho de mercado, vamos a la calidad del producto, que es la encargada de satisfacer la necesidad del mercado, es decir, antes de entrar en temas monetarios sobre el precio, hay que asegurarnos de que el producto cumple lo que necesitamos que cumpla, el producto satisface a las personas, es justo lo que necesitaban y para ello deberemos verificar su calidad, por lo que sería bueno adquirir algunas muestras de 3 o 4 proveedores para su análisis, no solo por ti, sino por prospectos de tu mercado, y aquí también entra el tema de la caducidad, es decir, si el producto es perecedero o si el producto puede pasar de moda, siendo éste el caso, deberás estar consciente de los plazos para lograr ventas lo antes posible, o si se trata de un producto no perecedero y que es de venta constante, sería lo más recomendable para tu primer transacción. Sabemos que este proceso puede ser tedioso y te puede hacer sentir que sacrificas un tiempo precioso, pero es todo lo contrario, es mejor invertir este tiempo de análisis, que posteriormente invertir tiempo en atención al cliente por quejas o simplemente no saber cómo revertir la desilusión y posterior desinterés, lo que se reflejaría en escasez de ventas o negocios fallidos.

Una vez completada la misión de encontrar el producto ideal, ahora sí vamos a rasgarnos las vestiduras con el proveedor para que baje el precio sin piedad hasta su mínimo costo, y para ello, tienes que penetrar en los usos y costumbres, en la cultura, en los modismos, casi adivinar el pensamiento de tu proveedor, para hacerlo sentir identificado contigo, no solamente le caigas bien, sino que sienta una conexión especial, como si hubieran nacido para hacer negocios el uno con el otro, igual que una relación sentimental estilo Romeo y Julieta, pero de negocios, y para lograrlo no estás solo, debes acompañarte de tu puente de negocios.

Cuando ya tienes tu precio de compra, deberás establecer tus precios de venta y para ello lo más usual es realizar una tabla de precios de mayoreo y menudeo, así como precios por paquetes, precios por productos alternos y/o adicionales, etc.

Ahora sí que ya tienes todo esto, es hora de pasar a los números más densos, donde debes establecer tu monto de inversión, y esto deberá estar equilibrado con el margen de ganancias y finalmente el plazo para su colocación o venta y justamente de eso trataremos en nuestra última entrega de este apasionante tema sobre cómo hacer negocios con China desde México.

Esperamos tus comentarios, contáctanos.

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