Puente Negocios

Aproveche al máximo la participación de la Expo Internacional

Para las pequeñas y medianas empresas, muchas personas saben que la participación en la Expo Internacional es la mejor y más directa forma de promover sus negocios en el mercado extranjero, conocer clientes potenciales y encontrar socios comerciales. Pero no es económico ir a la Expo Internacional. Entonces, ¿cómo pueden las empresas y las fábricas aprovechar al máximo una Expo? Voy a discutirlo desde dos puntos: como expositor y qué esperan los visitantes/compras locales.

Como expositores:

  1. 1. Encuentre la Expo más popular, bien organizada y adecuada para sus productos. Hay muchos agentes de Expo que ofrecen información, pero la mejor manera de averiguarlo es pedir la opinión o experiencia de una empresa local.
  1. 2. Contratar intérpretes del idioma local y brindarles la capacitación adecuada de su empresa y productos. Es importante poder comunicarse bien con potenciales clientes y socios comerciales. Nadie tiene tiempo extra para entender lo que estás tratando de decir. La comunicación debe ser directa y efectiva, de modo que pueda captar sus intereses y establecer un horario de reunión o invitarlos al sitio de la reunión para discutirlo más a fondo. Insista en tener la información de contacto de los visitantes, para una mayor promoción de marketing.
  1. Prepare sus materiales de venta en el idioma local o al menos en inglés. Póngalos en una bolsa con muestras (si es que tiene), muestre el contenido y explique qué tipo de información hay allí antes de entregarla a los visitantes. Presente certificados internacionales de sus productos en foto. Tenga el sitio web de su empresa en inglés o en otros idiomas.
  1. Pídale a su agente comercial local que organice una reunión con clientes o socios potenciales durante la Expo, mejor en el sitio de la Expo o en su hotel, o que organice visitas comerciales con asociaciones industriales locales. Para que tenga más contactos directos y audiencias más específicas.
  1. Después de la Expo, organice la información de los visitantes que ha recopilado y envíe correos electrónicos para solicitar comentarios sobre sus productos y su empresa, adjunte el catálogo electrónico de sus productos y el enlace al sitio web de su empresa. Lo mejor es tener un agente comercial local para manejar a aquellos clientes o socios potenciales que responden a su correo electrónico, como organizar una reunión, discutir directamente sus preocupaciones o expectativas de su empresa. Es más personal y tiene mejores posibilidades de desarrollar relaciones comerciales.
  1. 6. Elija a su socio comercial con cuidado. Necesita un agente comercial local para verificar los antecedentes y las credenciales. A veces, la ubicación también es muy importante para ciertos productos y la imagen de su empresa.


De lo que los visitantes /compradores esperan:

  1. La información de los productos y la compañía debe ser clara y comprensible. Los expositores son profesionales y atentos. La comunicación es fácil y directa. Los materiales de venta están disponibles y bien explicados.
  1. 2. El distribuidor local exclusivo o el distribuidor deben estar en la Expo si su empresa ya se ha establecido en ese territorio. Dará a los clientes confianza sobre el servicio postventa. De lo contrario, dudarán de la eficacia de la comunicación y el soporte entre su empresa y los distribuidores locales. No querrán tratar con una empresa con problemas internos.
  1. 3. Los clientes potenciales y compradores en su mayoría no quieren lidiar con el envío y la declaración aduanal. Si puede ofrecer el método de entrega puerta a puerta, sus productos serán más atractivos. Incluso si no puede hacerlo, investigue un poco y hable con las compañías de envío y los agentes aduanales, coopere con ellos, para que usted pueda presentar una lista de esos agentes y compañías para que sus clientes potenciales tengan opción de elegir con quien trabajar.  Psicológicamente, hará que los clientes se sientan auxiliados, y por lo tanto estén dispuestos a ver las posibilidades de compra.
  1. Estarán encantados de recibir su correo electrónico de seguimiento y contacto. O si le envían un correo electrónico para hacer preguntas o información específica, esperan una respuesta rápida y directa. Siempre es mejor si hay alguien con quien puedan hablar. Por favor, comuníquese con ellos para solicitar una reunión, ya sea físicamente o por teléfono.

Ciertamente, es imposible tener un socio comercial local en cada país en el que deseé entrar en su mercado. Pero siempre puede encontrar un agente comercial local como nosotros. 

Puente Negocios es una empresa de consultoría que trabaja como una extensión de su departamento de marketing y estrategia, para ayudarlo a tener éxito en el mercado local.

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